YouTubeを活用したサービスや商材販売ビジネスを成功させる４つの基本鉄則
YouTubeを活用したサービスや商材販売ビジネスを成功させる４つの基本鉄則
記事を書いた人：Youtube登録者30万人【MBA保有のPRプランナー】上岡正明プロフィール
この記事ではYouTubeを活用したい広報担当者やPRマーケティングに興味のある全ての方に向けて、YouTubeを使った高額情報商材販売ビジネスを成功させるための基本鉄則などについてお伝えしていきます。
「もう自分のビジネスを始めているので、今さら基本的な話を聞く必要はない」と感じる人もいるかもしれませんが、今回の内容が抜け落ちていると、いつまでも頑張っても安定的・継続的に稼ぐことはできない可能性が高いです。
本記事では、YouTubeを使った高額情報商材販売がおすすめである理由、そしてこのビジネスを成功させるための基本鉄則などに関してお話ししますので、ぜひ参考にしてください。
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YouTubeで大きな利益を出すには「情報商材販売」もおすすめ
「YouTubeで大きな利益を出す」と聞くと再生回数やチャンネル登録者数を伸ばして、動画広告収入によって稼ぐ方法を思い浮かべる方が大半だと思います。あとはスーパーチャット、チャンネルメンバーシップ、企業案件、グッズ販売などもやり方としてあります。
ただ、もう一つ大きく稼ぐ方法として「高額情報商材販売」があります。こちらはSNS投稿などを通じて連れてきた「商材のジャンルに興味がありそうな人」に動画を見せて「教育」をし、さらに興味が強くなった人をセミナーなどに誘導し、そのあと情報商材を売るというやり方です。
動画は情報量が多いので何かを伝えるには非常に効果的ですし、情報商材ビジネスしている人でも「動画」を取り入れている人は少ないので、お客様に「本気」が伝わるのでおすすめ。
また、特に1時間以上などの長時間動画は最後まで見るのが大変ですが、だからこそ途中で離脱せずに最後まで視聴した人は「興味も意欲も強い人」なので、高額情報商材でも購入する可能性が高いです。よって安易に短時間動画を見せず、長時間動画へと案内するのがいいでしょう。
YouTubeを使った高額情報商材販売を成功させるための4つの基本鉄則
続いてはYouTubeを活用した高額情報商材を成功させるための基本的な鉄則をいくつか挙げていきます。具体的なテクニックよりはマインドや基本方針がメインですが、これらを知らないと安定的・継続的には稼げない可能性が高いので要チェックです。
基本鉄則①：誠実に
情報商材と聞くだけで「怪しい」「妙なテクニックで買わせるのでは」と感じる人もいるかもしれませんが、そうではありません。真っ当に商材の魅力を伝えて、「欲しい」と強く思った人だけに売ります。むしろ「よく知らない段階で買おうとしている人」はこちらから止めるくらいです。
つまりYouTubeを活用した高額情報商材販売では「誠実さ」が重要ということ。誠実だからこそ信用されて、信用されるからこそ高額でも「買うかどうか」を判断してもらえるのです。
情報商材販売による売上ではなく動画広告収入を主目的にYouTube運営をする場合でも、他のビジネスをするケースでも信用は大事。例えば「ゴリ押し」「騙し」「強い煽り」など、信用を犠牲にして利益を出すようなビジネスは、たとえ一時的に利益が出たとしても長続きしません（人が離れていくので）。
誠実かどうかは「行動」が決める
誠実かどうかを決めるのは「行動」であり、頭の中で「自分は誠実である」と考えたり、口だけで「私は誠実ですよお客様」と言うだけでは誠実であることにはなりません。当然のことなのですが、実際にはこのミスをしている人が多いです。
極端に言えば「この商材を買わないと大変なことになりますよ」などとお客様を脅している人が誠実さをアピールしても誰にも響きません。逆に自分から露骨に誠実さを売り出さなくても、商材の内容を丁寧にお客様に伝えて、「でも必要でないなら買わない方がいいです」とまで言える人は本当の意味で誠実です。
「誠実さ」に限らず、「○○かどうかは具体的な行動が決める（○○かどうかをお客様がジャッジする）」というのはビジネスにおいて重要な考え方ですので頭の片隅に入れておいていただければ幸いです。
基本鉄則②：無料で惜しみなく
YouTubeを使った情報商材販売ビジネスで利益が発生する要素は、情報商材販売そのもの、有料のセミナー、副次的に発生する動画広告収入くらいであり、他の部分では基本的にお金を取りません。お金を取らないどころか無料で惜しみなく情報発信をするのが大事です。
無料の情報発信の場としては、YouTube動画、SNS投稿、メールマガジン・LINE、無料セミナーなどがありますが、そのすべてにおいて持っている情報を100％披露するイメージでコンテンツを作成しましょう。だからこそお客様は「ここまでするのはすごい」と売り手を信頼しますし、「ここまでやってくれたのだから」と、たとえ高額でも情報商材販売を買う気持ちになるのです。
逆に情報を出し惜しみをするとそれもお客様に伝わり、「無料ならどうせ大した情報ではない」「サービス精神がない」などと信頼を失うので、大きな利益にもつながりません。
有料コンテンツの価値は基本的に「人的サポート」で高める
「全部の情報を無料で出したら高額情報商材を作成できないのでは？」と感じるかもしれません。しかし高額情報商材などの高額コンテンツの価値は基本的に、「あなた自身のサポート」という「人」の部分で出すことになります。
単にノウハウを渡すだけならお客様側もそれほどお金を出したいとは思わないものですが、「ノウハウを渡しますし、私もしっかりサポートしますよ（だから成功します）」と言われれば、数十万円～100万円以上でも払いたいと考える人がいるものです。
そして繰り返しになりますが「サポートでどれほどコンテンツの金額を上げることができるか」の大部分は「信頼」が決めます。信頼のない人に「私がサポートしますよ」と言われるとむしろ拒否したくなりますが、信頼性の高い人なら「本当にこの値段でいいのですか！？」くらいの印象にはなるものですよね。
基本鉄則③：成果を出させる
高額情報商材販売などをするにあたって最も重要なことの一つに「成果を出してもらう」があります。成果を出した人はこちらを信頼するので別のコンテンツも購入してくれるかもしれませんし、そこまでいかなくても「信頼できますよ！」という評判を広めてくれます。
動画広告収入目的でYouTube動画を投稿する場合も同様であり、動画を見た視聴者になんらかの「有益な変化」をもたらすことが重要。エンターテイメント系の動画に関しても、「見て一時期にすっきりできた」などのプラスの精神的変化を与えることを意識しましょう。
高額情報商材販売などが軌道に乗ってきて他のビジネスを始める場合でも、常に「どのように成果を出してもらうか」まで意識することが大事です。しかし現実には「どう人を集めるか」「どう買わせるか」までしか考えていない人が少なくありません。
基本鉄則④：高単価コンテンツを少人数に販売する
「高額情報商材など売れないのでは」と感じるかもしれませんし、確かに大量に売るのは難しいです。しかし高額情報商材とは基本的に1件数十万～100万円以上のことを指すので、月1～2人に売れるだけでビジネスとしては成立します。
そしてすでに触れたように「長時間動画を見せる」などの過程で、意欲の低い人を意図的に離脱させるので、最終的に残るのは関心やモチベーションが非常に高い人だけです。そのため購入する可能性が高いですし、商材の内容もほぼ間違いなく実践することでしょう。
しかも人数は少ないので、売る側も無理なく一人ひとりに対して細やかなサポートができます。さらにいえば「意識の高い人」はむやみにクレームを入れたり、調べればすぐに理解できるようなことを問い合わせたりしないので、コミュニケーション面でも負担が少なくて済みます。
低単価コンテンツを大人数に販売しようとするとどうなる？
一方、低単価コンテンツを扱うと以下のことが起きやすいのでおすすめしません。
- 大量に販売しなければ利益を維持できないので集客が大変（ほぼ頓挫します）
- 「意識の低い人」が多いのでクレームや質の低い問い合わせも多い
- 意識が低いため商材などの内容を実践せず、成果が出ないので低評価を広める人が多い
- 低評価が広まってから慌てて高単価コンテンツ路線に変更してもカバーしにくい（それだけ信用ダウンは致命的）
低単価コンテンツの方が「買う人数」は多くなる可能性が高いものの、なんといっても安いので売上が安定しません。また、買う人数、価格、リソースなどの関係上、一人ひとりをサポートできないのでお客様も成果を出せません。
そのため勇気を出して高単価コンテンツを扱うべきです。なかなか購入者が増えず不安になる時期もあるでしょうが、だからといって低単価に切り替えると上記のことが発生し得るので安易な値下げも厳禁です。
YouTube動画でのPRでは「誠実」「無料で惜しみなく」が大事（まとめ）
YouTube動画を通じて高額情報商材を販売をする場合でも、動画広告収入を主目的にする場合でも、安定的・継続的に高い利益を出したいのであれば、「誠実」「無料で惜しみなく」「成果を出させる」「高単価コンテンツの販売」が鉄則といえます。
特に情報商材販売と聞くと、口先で騙す、何から何までとにかく有料、などと連想する人も多いと思いますが、それでたとえ利益が出ても一時的なものにしかなりません。きれいごとでは全くなく、本当に稼ぎたいのであれば「真面目にやっていく」のが第一です。
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