自社アピールばかりに夢中！？　目の前のお客様に興味を向けているか？　－営業開発の専門家、山田英司氏に聞く－

自社アピールばかりに夢中！？　目の前のお客様に興味を向けているか？　－営業開発の専門家、山田英司氏に聞く－
産報出版は2025年2月7日に「『売れる』提案営業の鉄則」をテーマにオンラインセミナーを開催する。講師は営業開発専門家の山田英司氏で、30年にわたり製造業を中心に約700社の営業支援を行ってきた。製造業では新規開拓が疎かになりがちで、自社の技術やサービスを効果的に伝えられない課題が多いという。山田氏は、1000点以上の営業ツールを開発し、営業と顧客のコミュニケーション強化に取り組んできた。展示会の成功事例では、難しい内容を簡潔に伝える重要性を強調する一方、顧客への関心を欠いた営業活動の失敗例も挙げ、顧客のニーズを理解する提案型営業の重要性を説いている。山田氏に話を聞いた。
Source: PR最新情報

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